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每到双11，商家的鹏博宽带优惠活动就会推陈出新。从初的“打折”发展到“返券”“满减”“积分换好礼”“跨店铺”等。本来可以很简单的优惠，为什么要设计的这么复杂呢？

这实际上是一种常见的营销手段：价格歧视。价格歧视是指：将同样的商品按照不同的价格出售，以获得较大的利润。比如我们去菜市场与小贩讨价还价，小贩从一个较高的价格开始逐步降价，不断试探我们的心理价位，后以我们能接受的价格卖出商品，这就是典型的价格歧视。

在互联网电商行业上，价格歧视的首要问题是如何区分穷人和富人，所以必须把优惠活动设置的复杂一些。因为富人的时间成本高，不屑于研究复杂的优惠活动，所以购买商品的价格高一些。穷人对价格比较敏感，会花时间研究优惠规则，所以买到的东西就便宜一些，从而实现了价格歧视。

具体怎么回事？价格歧视是一种有效的市场营销手段，可以让社会福利较大化，商家利润较大化，但是消费者付出的价格其实要比统价更高。

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