把握淘宝市场男包的“春天”

时间：2015-06-03 07:05:50 来源：思路网电商干货 点击量：556

春天在哪里呀? 春天在哪里呀? 春天在那青翠的山林里。男包类目春天在哪里呢？我想这是广大卖家都遇到的问题，男包普遍性，付费金额投入多，流量引进少，成交差，那么男包的春天在哪里呢？

纵览广大消费群体，首先我们先按男女消费群的整体消费习惯分析：

男性善于控制自己的情绪，处理问题时能够冷静地权衡各种利弊因素，从大局着想。具有较强的独立性和自尊心的特点直接影响他们在购买过程中的心理活动。因此，动机形成果断迅速，并能立即导致购买行为，即使是处在比较复杂的情况下，也能够果断处理，迅速做出决策。淘宝男性消费群体浏览性较低，支付转化高。

女性较多地进行购买活动的原因是多方面的。有的是迫于客观需要，如操持家务；有的则是为满足自己需要；有的则把商品作为一种乐趣或消遣等等，所以购买动机具有较强的主动性、灵活性。动机的灵活性也时常体现在购买具体商品上，如原打算购买某种商品，但商店无货，这时男同志往往放弃购买行为，而女同志会寻找其他适合的替代品，实现购买行为。淘宝女性消费群体浏览性较高，支付转化率较低。

如何更好的通过季节来顺应男人的口味？今天小编为大家分享春季男包该如何把握整个市场的“春天”。

一、市场分析：通过对市场的高峰期对产品做确定

季节时间节点分类：春季3-5月份；夏季6-8月份；秋季9-11月份；12-2月份；

以下数据趋势来源：淘宝指数-关键词搜索：“男钱包”

关键词：“男钱包”适应季节为：夏季和秋季为高峰，冬季稳定，春季下降。

2.男手提包

关键词：“男手提包”适应季节为：秋、冬季为高峰，春夏稳定。

3.男胸包

关键词：“男胸包”适应季节为：春、夏、秋为高峰，冬季下降；

产品预选（通过搜索指数数据参考，搜索指数量大为市场需求高峰期）：

从去年市场情况看，春季适应产品有：“胸包”，通过数据查看在春季的需求相比“钱包”和“手提包”更大（通过趋势查看市场需求时间节点）所以预选产品，将筛选市场需求量大：“胸包”主推，“手提包”和“钱包”辅推。

预选产品的推广：

确定3款宝贝，在直通车上做测试推广，因为男性消费者搜索习惯为：喜欢大词、热词（不包括男包、包等泛词）、不喜欢不点、喜欢就买（这是大部分男人搜索的习惯），所以直通车填词上也做大词、热词的添加。

因为店铺资质不同，此处通过不同季节相同宝贝做对比：

钱包：

1月份：

3月份：

春季流量、点击率（1月份0.83% 、3月份0.33%）和点击转化率（1月份0.89%、3月份0.11%）明显低于冬季；

市场分析：夏季和秋季为高峰，冬季稳定，春季下降；

测试结果：钱包夏季和秋季可大力主推，冬季可主推，春季辅推。

手提包：

1月份：

3月份：

冬季流量相比春季要多很多（1月份17997、3月份11064），并且转化率也多一些（1月份0.53%、3月份0.39%），但是春季手提包的点击率/点击量也很可观。

市场分析：秋、冬季为高峰，春夏稳定；

测试结果：手提包秋、冬季可大力主推，春夏可主推；

胸包：

1月份：

3月份：

在春季流量稳定（1月份3月份基本维持4300左右），转化率上升很大（1月份0.97%、3月份2.62%；

市场分析为：春、夏、秋为高峰，冬季下降；胸包在冬季行业搜索指数是下降的，并且冬季的转化率很差。

测试结果：胸包春、夏、秋大力主推，冬季辅推。

产片选择总结：

1. 行业高峰期做大力主推（需求大）

2. 行业低于高峰期且保持平稳做主推（需求稳定）

3. 行业低于高峰期且逐步下降做辅推（需求小）

通过对男包行业的分析，大家学会什么季节对男人入手什么包了吗？赶紧动手试试吧~

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表，本号发布皆为原创案例，转载请注明作者及出处。】